Wywieranie wpływu na ludzi : teoria i praktyka
Tyt. oryg.: "Influence : science and practice".
Książka skierowana jest do osób, które zawodowo zajmują się wpływaniem na innych: do dziennikarzy i psychologów, kierowników i negocjatorów, specjalistów od reklamy i marketingu, prawników i ekonomistów, nauczycieli i wychowawców. Służyć może wiedzą i pomocą zarówno tym, którzy chcą wpływać na innych, jak i tym, którzy pragną się obronić przed niepożądanym wpływem. Jest to więc książka dla każdego z nas.
Odpowiedzialność: | Robert Cialdini ; przeł. [z ang.] Bogdan Wojciszke. |
Hasła: | Socjotechnika Stosunki interpersonalne Podręczniki akademickie |
Adres wydawniczy: | Gdańsk : Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, 1995. |
Wydanie: | Wyd. 3. |
Opis fizyczny: | 270 s. : il. ; 24 cm. |
Uwagi: | Bibliogr. Indeks. |
Powiązane zestawienia: | Psychologia Perswazja, manipulacja Stosunki interpersonalne |
Skocz do: | Inne pozycje tego autora w zbiorach biblioteki |
Dodaj recenzje, komentarz |
- * ROZDZIAŁ 1. Narzędzia wpływu
- Klik, wrrr
- Doniesienia Czytelników
- Na skróty
- Wyzyskiwacze
- Sztuka dżiu-dżitsu
- ROZDZIAŁ 2. Reguła wzajemności
- Zasady działania reguły
- Przemożna siła wzajemności
- Doniesienia Czytelników
- Jak reguła wymusza niechciane długi
- Doniesienia Czytelników
- Jak reguła wymusza niesprawiedliwą wymianę
- Doniesienia Czytelników
- Wzajemność ustępstw
- Odmowa-wycofanie
- Wzajemność ustępstw, zasada kontrastu i tajemnica afery Watergate
- Tak czy owak - stracisz
- Oto moja krew - i wpadnij znowu
- Słodkie a sekretne efekty uboczne
- Obrona
- Odrzucenie reguły wzajemności
- Wykurzyć wroga
- ROZDZIAŁ 3. Zaangażowanie i konsekwencja
- Klik i wrrr... raz jeszcze
- Szybki numer
- Forteca głupców
- Zabawa w chowanego
- Kluczem jest zaangażowanie
- Doniesienia Czytelników
- Serca i umysły
- Magiczny akt
- Doniesienia Czytelników
- Doniesienia Czytelników
- Własny wybór
- Zapuszczanie korzeni
- W obronie dobra publicznego
- Obrona
- Sygnały z żołądka
- W głębi duszy
- Szczególna podatność
- ROZDZIAŁ 4. Społeczny dowód słuszności
- Zasada dowodu społecznego
- Władza ludu
- Po końcu świata
- Przyczyna śmierci - niepewność
- Podejście naukowe
- Co robić, gdy jesteś ofiarą
- Doniesienia Czytelników
- Róbcie wszystko to, co ja
- Doniesienia Czytelników
- Śmierć z małpowania
- Wyspa małp
- Obrona
- Sabotaż
- Doniesienia Czytelników
- Patrząc w górę
- ROZDZIAŁ 5. Lubienie i sympatia
- Doniesienia Czytelników
- Przyjaźń jako narzędzie wpływu na innych
- Kogo lubimy i za co
- Atrakcyjność fizyczna
- Podobieństwo
- Komplementy
- Doniesienia Czytelników
- Kontakt i współpraca
- Warunkowanie i skojarzenia
- Czy nazwisko Pawłów z czymś ci się kojarzy?
- Z wiadomości i pogody do sportu
- Doniesienia Czytelników
- Obrona
- ROZDZIAŁ 6. Autorytet
- Siła nacisku autorytetu
- Blaski i cienie ślepego posłuszeństwa
- Opakowanie, nie zawartość
- Doniesienia Czytelników
- Tytuły
- Doniesienia Czytelników
- Ubranie
- Samochody
- Obrona
- Autorytatywny autorytet
- Sprytna szczerość
- ROZDZIAŁ 7. Niedostępność
- Im mniej, tym lepiej
- Ograniczona liczba dóbr
- Doniesienia Czytelników
- Ograniczenie czasowej dostępności dóbr
- Opór psychologiczny
- Opór dorosłych - miłość, pistolety i pranie
- Doniesienia Czytelników
- Cenzura
- Warunki optymalne
- Świeżość niedostępności
- Doniesienia Czytelników
- Rywalizacja o niedostępne dobra
- Obrona
- ROZDZIAŁ 8. Wpływ w mgnieniu oka
- Automatyzmy pierwotne
- Automatyzmy nowoczesne
- W obronie uświęconych dróg na skróty
Zobacz spis treści
Sprawdź dostępność, zarezerwuj (zamów):
(kliknij w nazwę placówki - więcej informacji)
Notka biograficzna:
Cialdini, Robert B
jest profesorem psychologii Uniwersytetu Stanowego w Arizonie, zajmującym się psychologią społeczną.
Jest najbardziej znany z książki Wywieranie wpływu na ludzi.
Źródło: https://lubimyczytac.pl/autor/11507/robert-b-cialdini