Biblioteka Publiczna

Wywieranie wpływu na ludzi : teoria i praktyka

Tyt. oryg.: "Influence : science and practice".

Autor: Cialdini, Robert B.

   Notka biograficzna  

Książka skierowana jest do osób, które zawodowo zajmują się wpływaniem na innych: do dziennikarzy i psychologów, kierowników i negocjatorów, specjalistów od reklamy i marketingu, prawników i ekonomistów, nauczycieli i wychowawców. Służyć może wiedzą i pomocą zarówno tym, którzy chcą wpływać na innych, jak i tym, którzy pragną się obronić przed niepożądanym wpływem. Jest to więc książka dla każdego z nas.

---

1. ROZDZIAŁ 1. Narzędzia wpływu
2. Klik, wrrr
3. Doniesienia Czytelników
4. Na skróty
5. Wyzyskiwacze
6. Sztuka dżiu-dżitsu
7. ROZDZIAŁ 2. Reguła wzajemności
8. Zasady działania reguły
9. Przemożna siła wzajemności
10. Doniesienia Czytelników
11. Jak reguła wymusza niechciane długi
12. Doniesienia Czytelników
13. Jak reguła wymusza niesprawiedliwą wymianę
14. Doniesienia Czytelników
15. Wzajemność ustępstw
16. Odmowa-wycofanie
17. Wzajemność ustępstw, zasada kontrastu i tajemnica afery Watergate
18. Tak czy owak - stracisz
19. Oto moja krew - i wpadnij znowu
20. Słodkie a sekretne efekty uboczne
21. Obrona
22. Odrzucenie reguły wzajemności
23. Wykurzyć wroga
24. ROZDZIAŁ 3. Zaangażowanie i konsekwencja
25. Klik i wrrr... raz jeszcze
26. Szybki numer
27. Forteca głupców
28. Zabawa w chowanego
29. Kluczem jest zaangażowanie
30. Doniesienia Czytelników
31. Serca i umysły
32. Magiczny akt
33. Doniesienia Czytelników
34. Doniesienia Czytelników
35. Własny wybór
36. Zapuszczanie korzeni
37. W obronie dobra publicznego
38. Obrona
39. Sygnały z żołądka
40. W głębi duszy
41. Szczególna podatność
42. ROZDZIAŁ 4. Społeczny dowód słuszności
43. Zasada dowodu społecznego
44. Władza ludu
45. Po końcu świata
46. Przyczyna śmierci - niepewność
47. Podejście naukowe
48. Co robić, gdy jesteś ofiarą
49. Doniesienia Czytelników
50. Róbcie wszystko to, co ja
51. Doniesienia Czytelników
52. Śmierć z małpowania
53. Wyspa małp
54. Obrona
55. Sabotaż
56. Doniesienia Czytelników
57. Patrząc w górę
58. ROZDZIAŁ 5. Lubienie i sympatia
59. Doniesienia Czytelników
60. Przyjaźń jako narzędzie wpływu na innych
61. Kogo lubimy i za co
62. Atrakcyjność fizyczna
63. Podobieństwo
64. Komplementy
65. Doniesienia Czytelników
66. Kontakt i współpraca
67. Warunkowanie i skojarzenia
68. Czy nazwisko Pawłów z czymś ci się kojarzy?
69. Z wiadomości i pogody do sportu
70. Doniesienia Czytelników
71. Obrona
72. ROZDZIAŁ 6. Autorytet
73. Siła nacisku autorytetu
74. Blaski i cienie ślepego posłuszeństwa
75. Opakowanie, nie zawartość
76. Doniesienia Czytelników
77. Tytuły
78. Doniesienia Czytelników
79. Ubranie
80. Samochody
81. Obrona
82. Autorytatywny autorytet
83. Sprytna szczerość
84. ROZDZIAŁ 7. Niedostępność
85. Im mniej, tym lepiej
86. Ograniczona liczba dóbr
87. Doniesienia Czytelników
88. Ograniczenie czasowej dostępności dóbr
89. Opór psychologiczny
90. Opór dorosłych - miłość, pistolety i pranie
91. Doniesienia Czytelników
92. Cenzura
93. Warunki optymalne
94. Świeżość niedostępności
95. Doniesienia Czytelników
96. Rywalizacja o niedostępne dobra
97. Obrona
98. ROZDZIAŁ 8. Wpływ w mgnieniu oka
99. Automatyzmy pierwotne
100. Automatyzmy nowoczesne
101. W obronie uświęconych dróg na skróty

Zobacz spis treści

Inne wydania tej pozycji w zbiorach biblioteki:

Notka biograficzna:

Cialdini, Robert B

jest profesorem psychologii Uniwersytetu Stanowego w Arizonie, zajmującym się psychologią społeczną. Jest najbardziej znany z książki Wywieranie wpływu na ludzi.

Źródło: https://lubimyczytac.pl/autor/11507/robert-b-cialdini

---

Inne pozycje tego autora w zbiorach biblioteki:

Dodaj komentarz do pozycji:

Swoją opinię można wyrazić po uprzednim zalogowaniu.