Biblioteka Publiczna

Ekonomiczne podstawy negocjacji : pomie?dzy prawem a moralnościa?

---

1. Wprowadzenie (Halina Jastrzębska-Smolaga)
2. Część 1 - Przyczyny
3. 1.1. Ekonomiczne przyczyny negocjacji wewnątrz podmiotów gospodarczych (Danuta Witczak-Roszkowska)
4. 1.1.1. Konflikty na tle warunków pracy i płacy
5. 1.1.2. Kształtowanie warunków samorealizacji zawodowej
6. 1.2. Ekonomiczne przyczyny negocjacji pomiędzy podmiotami gospodarczymi
7. 1.2.1. Kształtowanie warunków współpracy na rynku krajowym (Paulina Nowak)
8. 1.2.2. Kształtowanie warunków współpracy na rynku międzynarodowym (Danuta Witczak-Roszkowska)
9. 1.3. Ekonomiczne przyczyny negocjacji branżowych (Paulina Nowak)
10. 1.3.1. Konflikty w branżach na tle restrukturyzacji rozwojowej
11. 1.3.2. Kształtowanie warunków pracy i płacy na poziomie branż gospodarki narodowej
12. Perspektywy: Elektroniczna forma negocjacji gospodarczych (Halina Jastrzębska-Smolaga)
13. Bibliografia na temat przyczyn prowadzenia negocjacji gospodarczych (Edyta Gąsiorowska-Mącznik)
14. Część 2 - Przebieg
15. 2.1. Przygotowanie do negocjacji (Paulina Nowak)
16. 2.1.1. Strategiczne znaczenie informacji w negocjacjach gospodarczych
17. 2.1.2. Źródła i zakres informacji o firmach
18. 2.1.3. Analiza pozycji negocjacyjnej stron
19. 2.1.4. Identyfikacja celów negocjacji gospodarczych
20. 2.1.5. Wybór i opracowanie strategii negocjacyjnej
21. 2.1.6. Organizacyjno-techniczne przygotowanie procesu negocjacji
22. 2.2. Realizacja negocjacji (Danuta Witczak-Roszkowska)
23. 2.2.1. Samokontrola emocjonalna stron negocjacji
24. 2.2.2. Obserwacja strony i identyfikacja jej stylu negocjowania
25. 2.2.3. Realizacja własnej strategii w drodze aktywnej kooperacji
26. 2.2.4. Rozpoznanie i przeciwdziałanie manipulacji stosowanej przez partnera negocjacji
27. 2.2.5. Możliwość wystąpienia impasu w negocjacjach i sposoby jego przełamywania
28. Konieczność: Etyka. Problem moralności w negocjacjach gospodarczych (Halina Jastrzębska-Smolaga)
29. Bibliografia na temat przebiegu negocjacji gospodarczych (Edyta Gąsiorowska-Mącznik)
30. Część 3 - Rezultaty
31. 3.1. Zawarcie porozumienia
32. 3.1.1. Istota umowy jako rezultatu negocjacji (Paulina Nowak)
33. 3.1.2. Umowy handlowe na rynku krajowym (Paulina Nowak)
34. 3.1.3. Kontrakt handlowy na rynku międzynarodowym (Danuta Witczak-Roszkowska)
35. 3.2. Rozstrzyganie sporów powstałych w toku realizacji umowy
36. 3.2.1. Arbitraż gospodarczy (Paulina Nowak)
37. 3.2.2. Mediacje gospodarcze (Danuta Witczak-Roszkowska)
38. Rozwój: Mierniki oceny procesu negocjacji w sferze gospodarczej (Halina Jastrzębska-Smolaga)
39. Bibliografia na temat rezultatów prowadzonych negocjacji gospodarczych (Edyta Gąsiorowska-Mącznik)
40. Zakończenie (Halina Jastrzębska-Smolaga)
41. Załącznik 1. Przykładowy kontrakt handlowy
42. Spis tabel
43. Spis rysunków.

Zobacz spis treści

Dodaj komentarz do pozycji:

Swoją opinię można wyrazić po uprzednim zalogowaniu.