Perswazja w sprzedaży
Odpowiedzialność: | Beata Zatwarnicka-Madura. |
Seria: | HR / CeDeWu |
Hasła: | Komunikacja społeczna Perswazja Techniki sprzedaży Podręczniki |
Adres wydawniczy: | Warszawa : CeDeWu, 2010. |
Opis fizyczny: | 109 s. ; 24 cm. |
Uwagi: | Bibliogr. s. 105-109. |
Powiązane zestawienia: | Perswazja, manipulacja |
Skocz do: | Inne pozycje tego autora w zbiorach biblioteki |
Dodaj recenzje, komentarz |
- Wprowadzenie
- Rozdział 1.
- Wybrane typologie nabywców
- 1.1. Wiedza na temat nabywcy jako podstawa skutecznej perswazji
- 1.2. Osobowość a zachowania nabywców
- 1.3. Typologia stylów życia
- 1.4. Płeć jako determinanta zachowań rynkowych
- Rozdział 2.
- Perswazja jako komunikacja
- 2.1. Wprowadzenie do komunikacji
- 2.2. Podstawowe aspekty perswazji
- 2.3. Przegląd badań nad elementami procesu perswazyjnego
- 2.4. Komunikacja niewerbalna jako istotny element wywierania wpływu
- Rozdział 3.
- Techniki perswazji w rozmowie z klientem
- 3.1. Potrzeby klientów
- 3.2. Perswazyjna prezentacja
- 3.3. Techniki wywierania wpływu
- Rozdział 4.
- Perswazja w koncepcji NLP (programowania neurolingwistycznego)
- 4.1. Wprowadzenie do programowania neurolingwistycznego
- 4.2. Systemy reprezentacji.
- 4.3. Metaprogramy
- 4.4. Język perswazji - wybrane aspekty
- Zakończenie
Zobacz spis treści
Sprawdź dostępność, zarezerwuj (zamów):
(kliknij w nazwę placówki - więcej informacji)