Biblioteka Publiczna

Spis treści:

1. ROZDZIAŁ 1. Pojęcie i istota negocjacji w stosunkach międzynarodowych
2. 1.1. Ustalenia definicyjne
3. 1.2. Zakres przedmiotowy i podmiotowy negocjacji
4. 1.3. Bariery negocjacji międzynarodowych
5. 1.4. Cele i zasady negocjacji
6. 1.5. Psychologia i biologia w negocjacjach
7. 1.6. Elementy protokołu dyplomatycznego i etykiety w negocjacjach międzynarodowych
8. ROZDZIAŁ 2. Przebieg procesu negocjacji
9. 2.1. Podstawowe etapy negocjacji
10. 2.2. Przygotowanie do negocjacji
11. 2.2.1. Zespół negocjacyjny
12. 2.2.2. Cechy i osobowość dobrego negocjatora
13. 2.2.3. BATNA - Best Altemative to Negotiated Agreement
14. 2.3. Rozpoczęcie rozmów
15. 2.4. Wypracowanie porozumienia i jego finalizacja
16. ROZDZIAŁ 3. Style, techniki i taktyki negocjacyjne
17. 3.1. Podstawowe style negocjacyjne
18. 3.2. Strategie negocjacyjne wg Gerarda I. Nierenberga
19. 3.3. Manipulacje w negocjacjach
20. 3.3.1. Wywieranie wpływu na innych wg Roberta B. Cialdiniego
21. 3.3.2. Działania ingracjacyjne
22. 3.3.3. Obrona przed manipulacją
23. ROZDZIAŁ 4. Style negocjacyjne w różnych kulturach świata
24. 4.1. Główne cechy kultur świata biznesu wg Richarda R. Gestelanda
25. 4.2. Zderzenie kultury kolektywnej i indywidualistycznej w negocjacjach
26. 4.3. Specyfika negocjacji w różnych kulturach świata
27. 4.3.1. Specyfika negocjacji z partnerem azjatyckim
28. a) Guanxi, czyli negocjacje z Chińczykami
29. b) Japońska ceremonialność
30. 4.3.2. Negocjacje z partnerem amerykańskim
31. 4.3.3. Negocjacje z partnerem latynoskim
32. 4.3.4. Specyfika negocjacji z Arabami
33. 4.3.5. Specyfika negocjacji z Rosjanami
34. 4.3.6. Specyfika negocjacji europejskich
35. a) Anglicy
36. b) Francuzi
37. c) Holendrzy
38. d) Niemcy
39. e) Rumuni
40. f) Szwedzi/kraje skandynawskie
41. g) Węgrzy
42. h) Włosi

Zobacz spis treści

---