Sześć poziomów wpływu społecznego : nauka, praktyka, i psychologia Roberta Cialdiniego
Tyt. oryg.: "Six degrees of social influence : science, application, and the psychology of Robert Cialdini".
"Nauka, praktyka, i psychologia Roberta Cialdiniego "
Wywieranie wpływu na innych? Możesz się tego nauczyć!
Perswazja to wyjątkowo cenna umiejętność,, choć jeszcze kilkadziesiąt lat temu postrzegano ją w kategoriach sztuki. A skoro tak, uważano, że zwykłemu śmiertelnikowi trudno jest ją opanować. Na szczęście tematem zainteresowali się naukowcy i okazało się, że perswazja jest nie tylko sztuką, ale i nauką!
Rządzą nią naturalne prawa i ściśle określone reguły. Zatem nie tylko można się jej nauczyć, ale także zacząć jej nauczać. Dlatego firmy i organizacje coraz częściej decydują się szkolić w tej dziedzinie pracowników odpowiedzialnych za komunikację, aby potrafili egzekwować niezbędne zobowiązania i ustępstwa oraz dochodzili do porozumienia z partnerami.
Wybitni autorzy tej książki przedstawiają szereg lekcji perswazji, które z pewnością warto przestudiować, przyswoić i zastosować.
Poszczególne rozdziały (eseje) tej książki łączy jedna osoba - Robert Cialdini. Przedstawiono tu zarówno klasyczne, jak i nowatorskie przykłady badań opartych na jego pracach. Dotyczą one zasad psychologii społecznej, aktywowania norm społecznych, zachowań prospołecznych i nowych możliwości, jakie zrozumienie narzędzi wpływu otwiera przed wszystkimi. Książka ta stanowi doskonałe wprowadzenie dla tych czytelników, którzy nie znają jeszcze prac Cialdiniego. Natomiast ci, którzy już je znają, znajdą w niej interesujące, wartościowe analizy jego najważniejszych dokonań.
Odpowiedzialność: | red. Douglas T. Kenrick [ et al. ; tł. z ang. Tomasz Walczak]. |
Seria: | Onepress Power |
Hasła: | Cialdini, Robert B Psychologia społeczna Socjotechnika Stosunki interpersonalne |
Adres wydawniczy: | Gliwice: Wydawnictwo Helion, cop. 2014. |
Opis fizyczny: | 238 s. : il. ; 21 cm. |
Uwagi: | Lit. cytowana. s. 207-238. |
Powiązane zestawienia: | Stosunki interpersonalne |
Skocz do: | Dodaj recenzje, komentarz |
- 1. Sześć poziomów Boba Cialdiniego i pięć zasad wpływu naukowego
- 2. Niedocenianie własnego wpływu przy poszukiwaniu pomocy
- 3. Droga najmniejszego oporu
- 4. Płynność przetwarzania a wpływ społeczny
- 5. Wieloprocesowe ujęcie wpływu społecznego
- 6. Pławienie się w cudzej chwale i spełnianie próśb podobnych do nas osób
- 7. Normy społeczne
- 8. Ewolucja, wpływ społeczny i współczynnik płci
- 9. Zaprojektowani pod kątem wpływu społecznego
- 10. Wpływ społeczny w zachowaniach reprodukcyjnych u ludzi i innych gatunków
- 11. Egoizm czy altruizm?
- 12. Psychologia społeczna - teoretyczna, stosowana i w modelu pełnego koła
- 13. Zmiany behawioralne w stylu Cialdiniego
- 14. Kolektywna psychologia społeczna w modelu pełnego koła
Zobacz spis treści
Sprawdź dostępność, zarezerwuj (zamów):
(kliknij w nazwę placówki - więcej informacji)