Biblioteka Publiczna

Motywacja i perswazja : jak sprawić, by inni robili to, co chcesz

Tyt. oryg.: "How to get people to do stuff ".

Autor: Weinschenk, Susan M.

Zastanawiasz się, jak skutecznie zachęcić klienta do zakupu twojego produktu, jak namówić dziecko do wykonywania obowiązków domowych albo przekonać szefa, że należy ci się podwyżka? Możesz użyć znanych ci sposobów, ale po co ryzykować, skoro właśnie trzymasz w ręku pełen arsenał strategii, które zadziałają na każdego?

Skorzystaj ze zdobyczy psychologii oraz nauki o

mózgu, aby zachęcić innych by zrobili właśnie to, co chcesz. A może nawet - by sami zaczęli tego pragnąć! Poznaj 7 najważniejszych bodźców motywacyjnych, które kierują ludzkimi pragnieniami i wykorzystaj je jako narzędzia perswazji. Dowiedz się, jak wykorzystać potrzebę więzi, rywalizację, nawyki, instynkty i nagrody, by zmotywować innych do działania. Przekonaj się, co możesz osiągnąć, dzięki wiedzy o złudzeniach poznawczych i opowieściach, jakie każdy z nas tworzy o sobie. Bądź przekonujący już od dziś!

Zobacz pełny opis

---

1. 1. Siedem bodźców
2. Siedem czynników motywujących
3. Nadmierna manipulacja
4. 2. Potrzeba więzi
5. Kto odczuwa więź, ten bardziej przykłada się do pracy
6. Rzeczownik wskazany zamiast czasownika
7. Warto brać pod uwagę sugestywność opinii innych
8. Wyrażanie prośby - wybór właściwej osoby
9. Zaciąganie długów
10. Prowokuj sprzeciw
11. Wykorzystuj skłonność do naśladowania
12. Wzajemne zrozumienie osiąga się imitowaniem mowy ciała
13. Skłonność do naśladowania reakcji emocjonalnych innych
14. Komunikat jak wirus
15. O wspólnych czynnościach
16. Jak wzbudzić zaufanie do siebie
17. Zgodność mózgów osób mówiących i słuchających
18. Rywalizacja skuteczna i nieskuteczna
19. Posłuch mają osoby o cechach przywódczych
20. Co mówisz rękami
21. Twarz i oczy też mówią
22. Oddziałuj tonem głosu
23. Ubiór ma znaczenie
24. Jak uzyskać przywództwo w kilka sekund
25. 3. Nawyki
26. Teoria nawyków
27. Jak wyrabia się nawyki
28. Jak z rozmysłem angażować nieświadomość
29. Jak wyrobić w sobie nowy nawyk w ciągu tygodnia
30. 4. Sugestywność opowieści o sobie samych
31. Czuję twój ból (dosłownie!)
32. Nasze własne historie przesądzają o tym,
33. jak się zachowujemy
34. Jak wykorzystywać persony
35. Strategia wyłomów
36. Strategia zakotwiczania w personach
37. Warto zaczynać od rzeczy małych
38. Aktywność społeczna
39. Zapis odręczny angażuje bardziej
40. Prowokowanie nowych autonarracji
41. 5. Kij i marchewka
42. Prowokowanie aktywności automatycznej
43. Wiedza właścicieli kasyn
44. Pięć podstawowych modułów wzmacniania
45. Wzmacnianie stałe: jak zachęcać do nowych przedsięwzięć
46. Proporcja zmienna: jak sprawić, by inni czynili to, co zostało wskazane
47. Zmienne odstępy czasu: jak uzyskiwać stabilność zachowań
48. Proporcja niezmienna: jak wywoływać eksplozje pewnych zachowań
49. O nikłej przydatności modułu niezmiennych odstępów czasu
50. Nagradzanie za małe kroczki
51. O doborze odpowiedniej nagrody
52. Kiedy nagradzać
53. Wzmacnianie negatywne
54. Kary
55. 6. Instynkty
56. Strach, uwaga i pamięć
57. Lęk przed chorobą i śmiercią
58. Strach przed utratą
59. Ograniczone ilości
60. O wybieraniu znanych gatunków i marek
61. Zależy nam na sterowaniu
62. Poczucie bezpieczeństwa a uczestnictwo
63. Nowe i lepsze
64. Sięganie po więcej
65. Innowacje a dopamina
66. Pożywienie i seks
67. 7. Pragnienie doskonałości
68. Perfekcja a nagrody
69. Sugerujmy ludziom ich wyjątkowość
70. Wyzwania motywują
71. Autonomia sprzyja perfekcji
72. O pozytywnym zmaganiu się
73. Reagowanie motywujące
74. O znaczeniu przepływu
75. 8. Złudzenia poznawcze
76. Twój leniwy mózg
77. Szukanie winnych
78. Wykorzystywanie spójnych opowieści
79. O pożytku z naprowadzania
80. Aluzje do śmierci
81. Zakotwiczanie: kiedy liczba jest czymś więcej
82. Oswojenie źródłem satysfakcji
83. O utrudnianiu lektury
84. Status quo może dezorientować
85. Narażaj innych na dyskomfort
86. Potrzeba pewności
87. Nie trudź ludzi zbyt długim myśleniem
88. Wiele rymów nie zaszkodzi, gdy ktoś za bystrego chce uchodzić
89. Zwyczajne nazwy i nazwiska są najlepsze
90. Jak uaktywnić czyjąś pamięć
91. Schematyzm w twojej głowie
92. Dwa słowa, które mogą wszystko zmienić
93. Metafory zmieniają sposób myślenia
94. Warto chwytać odpowiedni moment
95. Czas to pieniądz
96. Przeżycia ceni się bardziej niż posiadanie czegoś wartościowego
97. Wędrujące umysły
98. Warto odwodzić od myślenia
99. Można było, trzeba było, należało, czyli o potędze żalu
100. O podnoszeniu ciężarów
101. 9. Czynniki motywujące i strategie w praktyce
102. Zachęty do datków pieniężnych
103. Zachęty do przejmowania inicjatywy
104. Sposoby uzyskiwania decyzji o zatrudnieniu
105. Sposoby nakłaniania do przyjęcia oferty pracy
106. Pozyskiwanie nowego odbiorcy usług
107. Zachęcanie dzieci do ćwiczeń muzycznych
108. Przemienianie klientów w ewangelizatorów
109. Zachęcanie do udziału w wyborach
110. Nakłanianie do zdrowszego trybu życia
111. Nakłanianie do posługiwania się specyfikacjami
112. Zachęcanie do recyklingu
113. Namawianie klientów do czynnego demonstrowania odczuwanej więzi
114. Nakłanianie do liczenia się z przeciwnymi poglądami
115. 10. Lista strategii
116. Potrzeba więzi
117. Nawyki
118. Sugestywność opowieści o sobie samych
119. Kij i marchewka
120. Instynkty
121. Pragnienie doskonałości
122. Złudzenia poznawcze

Zobacz spis treści

Inne pozycje tego autora w zbiorach biblioteki:

Dodaj komentarz do pozycji:

Swoją opinię można wyrazić po uprzednim zalogowaniu.